'결여된 자아'라는 개념은 고품질 신발 대안 및 위조품에 대한 수요 뒤에 강력한 심리적 동인으로 작용합니다. 이는 소비자의 현재 물질적 현실과 그들의 이상적인 사회적 정체성 사이의 긴장을 나타내며, 진정한 명품을 재정적으로 구할 수 없을 때 이러한 격차를 해소하기 위해 고품질 복제품을 구매하도록 강요합니다.
'결여된 자아'는 소비자가 자신의 실제 소유물이 원하는 사회적 지위와 일치하지 않는다고 느끼는 심리적 공허함을 만듭니다. 고품질 위조품은 보상적 소비를 위한 비용 효율적인 도구 역할을 하여 개인이 프리미엄 가격표 없이도 열망하는 이미지를 투사하고 사회적 인정을 얻을 수 있도록 합니다.
심리적 격차의 메커니즘
불일치 정의
'결여된 자아'의 핵심은 소비자가 실제로 소유한 것과 사회적으로 되고 싶은 것 사이의 거리입니다.
이 격차는 원하는 사회 집단으로부터의 부적절함 또는 배제감을 생성합니다.
보상적 소비의 역할
이러한 내적 갈등을 해결하기 위해 소비자는 보상적 소비에 참여합니다.
이 행동은 단순히 유용성 때문이 아니라 사회적 정체성을 상징적으로 복구하기 위해 특정 상품을 구매하는 것을 포함합니다.
구매는 외부 모습과 내부 열망을 일치시키는 메커니즘 역할을 합니다.
투영을 위한 도구로서의 신발
시각적 충실도의 중요성
'결여된 자아' 전략이 작동하려면 제품이 관찰자를 효과적으로 속여야 합니다.
소비자는 특히 원본과 높은 시각적 충실도를 제공하는 고품질 대안을 찾습니다.
제품이 진짜처럼 보이면 출처에 관계없이 성공적으로 사회적 신호 역할을 합니다.
비용 대 사회적 영향
진정한 고가 신발은 종종 엄청난 재정적 장벽을 제시합니다.
위조품은 소비자가 브랜드 이미지의 사회적 이점을 누리면서도 이 장벽을 우회할 수 있도록 합니다.
이러한 제품은 소비자의 사회 집단 내에서 인식되는 지위를 높이는 저비용 레버 역할을 합니다.
트레이드오프 이해
일시적 만족
이러한 구매는 지위에 대한 즉각적인 욕구를 해결하지만, 제공되는 안도는 종종 덧없습니다.
이 텍스트는 이러한 행동이 소비자가 일시적으로 원하는 이미지를 투사하는 데 도움이 된다고 언급합니다.
실제 지위나 부의 영구적인 상승보다는 심리적 패치입니다.
외부 검증에 대한 의존
이 전략은 전적으로 사회적 인정에 의존합니다.
구매의 가치는 상품의 본질적인 품질보다는 다른 사람들이 소비자를 어떻게 인식하는지에서 거의 전적으로 파생됩니다.
목표에 맞는 올바른 선택
소비자 행동을 분석하거나 개인 구매 결정을 내릴 때 구매의 동기를 이해하는 것이 중요합니다.
- 사회적 신호가 주요 초점이라면: 고품질 대안이 실제 자원과 원하는 지위 사이의 격차를 해소하기 위한 심리적 도구로 활용된다는 점을 인식하십시오.
- 제품 유용성이 주요 초점이라면: '결여된 자아' 동기가 장기적인 성능이나 재료의 진정성보다 시각적 미학과 브랜드 연관성을 우선시한다는 점을 이해하십시오.
궁극적으로 이러한 상품에 대한 수요는 신발 자체보다는 소비자가 구축하려는 사회적 정체성에 관한 것입니다.
요약표:
| '결여된 자아'의 측면 | 소비자 행동에 미치는 영향 | 고품질 신발의 역할 |
|---|---|---|
| 심리적 격차 | 실제 현실과 이상적인 정체성 간의 긴장 생성 | 사회적 부적절함 해소를 위한 상징적 다리 역할 |
| 보상적 소비 | 유용성보다는 지위를 위한 구매 촉진 | 사회적 정체성 복구를 위한 비용 효율적인 방법 제공 |
| 시각적 충실도 | 제품이 원본과 구별할 수 없어야 함 | 고품질 복제품은 성공적인 사회적 신호 보장 |
| 사회적 검증 | 가치를 재료 품질에서 외부 인식으로 전환 | 대상 사회 집단 내에서 인식되는 지위 향상 |
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참고문헌
- Moutusi Tanha, Azmol Hossain Joy. Self and counterfeit consumption in emerging markets. DOI: 10.35912/amor.v4i1.1325
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